白酒怎么跑業(yè)務(wù)?
到了一個(gè)地方通過(guò)一些渠道尋找經(jīng)銷商，適當(dāng)給經(jīng)銷商一些利潤(rùn)返點(diǎn)或者訂任務(wù)完成返產(chǎn)品之類的，配合一些贈(zèng)品做促銷活動(dòng)，去跑一些實(shí)體店，餐館，定期維護(hù)客情關(guān)系，多去與經(jīng)銷商或者實(shí)體店老板接觸，了解市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的措施，多與經(jīng)銷商，實(shí)體店老板搞好關(guān)系，及時(shí)供貨，鋪貨。
ktv酒水銷售好做嗎?
Ktv的酒水銷售也是非常好做的。Ktv的酒水銷售，也就是特殊的陪酒員，營(yíng)銷人員。他在ktv里起了很大的作用。尤其是他在ktv里與新老客戶的維護(hù)，還有ktv的商家的酒水的利潤(rùn)。已經(jīng)ktv里每天的營(yíng)業(yè)額。他起了承上啟下的作用。 那ktv的營(yíng)銷員，銷售人員，他主要有很好的口才，有另一個(gè)頭腦，要有很好的產(chǎn)業(yè)，慧慧陪客人聊天，陪客人唱歌啊，會(huì)很好的制造ktv的氣氛，這樣的膠水擦到過(guò)完全的，間接的，推銷的更好。 所以說(shuō)做ktv的營(yíng)銷，酒水推銷人員頭腦一定要靈活，要有很好的服務(wù)意識(shí)，脾氣一定要好。不一定要有很高學(xué)歷。
不好做，如果有客源，有一定的溝通能力，能說(shuō)會(huì)道，懂得推銷技巧，而且長(zhǎng)相靚麗漂亮，青青年少，一般推銷酒水很好做，酒水提成也高，但娛樂(lè)場(chǎng)形形色色的人物，對(duì)于女孩來(lái)說(shuō)，難免被人皆油，就看自己的應(yīng)變能力，對(duì)于男孩來(lái)說(shuō)，酒水推銷相對(duì)好做一點(diǎn)，不會(huì)被人皆油，但相比較女孩來(lái)說(shuō)，收入較低。
陪酒怎么和客人說(shuō)話?
無(wú)論是商務(wù)ktv里的營(yíng)銷陪酒人員，還是酒吧里陪酒的人員。他們都屬于一種特殊的服務(wù)營(yíng)銷人員。他們是商家與顧客最好溝通的一個(gè)橋梁的基礎(chǔ)。所以說(shuō)他們有客人的聊天以及各種氣氛是非常重要的。 與客人聊天的時(shí)候，要營(yíng)造呃以科研為理念的一些呃語(yǔ)氣?？腿讼矚g什么，要叫跟客人聊什么。在跟客人的聊天的時(shí)候，要注意和客人說(shuō)話的口氣，語(yǔ)氣，禮貌，禮節(jié)。以及什么該說(shuō)的，什么不該說(shuō)的，要做到心里有數(shù)。 要的很好的營(yíng)造呃呃顧客娛樂(lè)之間的氣氛。這樣才能夠維護(hù)新老客客戶。也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期很好的利潤(rùn)。
陪酒時(shí)要照顧好每一個(gè)客人，更要突出主賓的位置和影響，首先要圍繞聚會(huì)的主題一或目的，由主人致辭，并共同舉杯。然次依次敬酒，敬酒辭要傳情達(dá)意，熱情大方，生動(dòng)有趣。切不可干巴巴地說(shuō)一句：“我敬您一杯?。?，可以表示仰慕、幸會(huì)，可以回憶美好過(guò)去，展望合作發(fā)展前景，也可視情調(diào)節(jié)氣氛。但不可低俗?？傊瑹崆檎嬲\(chéng)！不亢不卑！
做為陪酒人在和客人說(shuō)話時(shí)應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛(ài)好、知識(shí)面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨(dú)尊，天南海北，神侃無(wú)邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。 特別是盡量不要與人貼耳小聲私語(yǔ)，給別人一種神秘感，往往會(huì)產(chǎn)生“就你倆好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。
喝酒自然是有講究的，通常在三巡以內(nèi)是酒桌內(nèi)的賓客相互敬酒，要等位尊者相互敬完喝完才輪到自己敬酒。 酒過(guò)三巡方才可以離開(kāi)本桌去四處敬酒，要注意應(yīng)先向位尊者和重要的客人先敬酒，然后才可以隨意敬酒。 當(dāng)你主動(dòng)敬酒時(shí)，你應(yīng)雙手舉杯站起來(lái)，一是可以根據(jù)客人的酒量提出和你一起喝完或者是讓客人隨意喝，但要記住可以多人敬一人，決不要一人敬多人，顯得你不夠厚道，如果你是位尊者那就另當(dāng)別論。
我們?cè)谂c客戶喝酒的時(shí)候，一定要以防守為主，千萬(wàn)不要主動(dòng)出擊，因?yàn)?，一旦主?dòng)出擊，一定會(huì)多喝不少酒，回頭再有客人敬酒的話，估計(jì)就會(huì)喝多，一圈下來(lái)，要多喝大半瓶酒。 2.多招人聊天。喝酒的過(guò)程中，可能會(huì)有一些一對(duì)一的機(jī)會(huì)，你可以一直抓著一個(gè)客人不停地說(shuō)事情，可以拖延喝酒的時(shí)間和頻率，讓自己保持清醒。 3.多喝水有好處。喝水可以稀釋身體里的酒精，而且多喝水身體會(huì)多出汗，對(duì)身體也是有好處的，所以，可以問(wèn)服務(wù)員要一些熱水，還有些時(shí)候，也可以以茶代酒。 4.委婉地拒絕。
KTV上班的女孩子越來(lái)越多，再也不是十幾二十年前，因?yàn)楦星榇鞌?，家庭貧窮，上當(dāng)誘騙等原因才走上這條路?，F(xiàn)在很多女孩子原本就家庭條件不錯(cuò)，大學(xué)生，獨(dú)身女也照樣吃著這碗飯。那么在KTV上班的女孩子到底要做些什么呢？ 具體做些什么呢？ 一、一般場(chǎng)所要在晚上7點(diǎn)之前上班，然后坐等試臺(tái)，等客人來(lái)后，領(lǐng)班會(huì)帶你去試房，也就是站一排，讓客人挑選。試房的時(shí)候往前站,打招呼:晚上好,歡迎光臨XXKTV，坐下來(lái)要說(shuō)謝謝 二、坐下來(lái)以后挽著客人自我介紹，在酒沒(méi)上來(lái)之前先和客人聊會(huì)天。酒上來(lái)以后，除經(jīng)理外，包間所有上班小妹先敬自己客人一滿杯，然后敬其他同行客人一滿杯。 三、中途接電話、上廁所、 抽煙、到別的包間打招呼不得超過(guò)五分鐘，打招呼需征得打招呼包間訂房人的同意，有些場(chǎng)所是不允許你打電話，抽煙或離開(kāi)包間的。 四、中途互動(dòng):所有上班小妹必須要跟客人有互動(dòng)，比如，唱歌，跳舞，玩骰子。還有一些集體活動(dòng)，活動(dòng)一般以喝酒為主。 五、碰到素質(zhì)不好的客人，還可能無(wú)故遭到辱罵，甚至毆打。畢竟在夜場(chǎng)人酒喝多了，什么事情都干的出來(lái)?？腿瞬蛔弋?dāng)然小妹也不能走。 大多數(shù)在KTV上班的女孩子，沒(méi)有像很多人嘴里那么骯臟，最基本的道德底線都會(huì)遵守的。雖然世俗的眼光的確不好，但是也是自食其力，憑本事賺錢。我在夜場(chǎng)多年，我懂得夜場(chǎng)里的每一個(gè)人，我們無(wú)需自卑，無(wú)需不好意思。面對(duì)別人，男人不容易，女人更不容易，華麗的背后都是辛酸的故事。 當(dāng)別人趕著下班回家的時(shí)候，當(dāng)別人與家人吃飯逛街的時(shí)候，我們才開(kāi)始起床、梳妝打扮，然后準(zhǔn)備匆匆上班，這就是夜場(chǎng)。我們的生活，白天睡覺(jué)，夜晚上班， 半夜或天明拖著疲憊的身軀，甚至喝的醉醺醺的回到家里，很多人不理解我們，這又是何苦呢 ? ?
陪酒和客人說(shuō)話的學(xué)問(wèn)相當(dāng)多，你首先可以敬客人一杯酒，然后說(shuō)認(rèn)識(shí)你非常榮幸，另外再根據(jù)對(duì)方所做的業(yè)務(wù)展開(kāi)交流，然后請(qǐng)對(duì)方以后在業(yè)務(wù)中多多關(guān)照。 那么在喝完一圈以后再和客人喝一杯，說(shuō)來(lái)，我們加深一下印象，這時(shí)你也可以把所點(diǎn)的菜推薦給客人，為他詳細(xì)的介紹某一種菜的特點(diǎn)。
白酒業(yè)務(wù)怎么跑?
到了一個(gè)地方通過(guò)一些渠道尋找經(jīng)銷商，適當(dāng)給經(jīng)銷商一些利潤(rùn)返點(diǎn)或者訂任務(wù)完成返產(chǎn)品之類的，配合一些贈(zèng)品做促銷活動(dòng)，去跑一些實(shí)體店，餐館，定期維護(hù)客情關(guān)系，多去與經(jīng)銷商或者實(shí)體店老板接觸，了解市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的措施，多與經(jīng)銷商，實(shí)體店老板搞好關(guān)系，及時(shí)供貨，鋪貨。
看看你們公司是怎么規(guī)劃的，現(xiàn)在快消主要有三個(gè)渠道，第一，傳統(tǒng)渠道，就是經(jīng)銷商，這是基礎(chǔ)渠道，需求穩(wěn)定，客戶影響力大，銷售量也大，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗。第二，商超渠道，比較難進(jìn)入，可能需要公司的集體支持，拿下商超就是打起了招牌，是對(duì)產(chǎn)品，品牌的重要推廣，量也隨之而來(lái)。第三，網(wǎng)絡(luò)渠道，這個(gè)一部分有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化而來(lái)，一部分是公司直營(yíng)，也有二者皆有。跑業(yè)務(wù)沒(méi)有二法:第一訂目標(biāo)，第二規(guī)劃路線，第三跑。
做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開(kāi)瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說(shuō)。 喜歡的關(guān)注 財(cái)富導(dǎo)師林爺
如果是新品的白酒業(yè)務(wù)想要開(kāi)通自己的渠道，就要請(qǐng)一些朋友們幫幫忙，在吃飯需要喝酒的時(shí)候，就經(jīng)常去超市問(wèn)這個(gè)酒有沒(méi)有，如果有那就買點(diǎn)別的需要的小東西，或再去別的地方試，沒(méi)有就經(jīng)常過(guò)去問(wèn)，有個(gè)幾次過(guò)來(lái)，你再去跑這家業(yè)務(wù)，老板求酒若渴，你是雪中送炭，一拍即合，業(yè)務(wù)大成??！
優(yōu)先路子當(dāng)然是與酒店餐館做好業(yè)務(wù)對(duì)接，但這種往往已經(jīng)有人在做了，要擠進(jìn)去。另外就是給工廠做福利，與采購(gòu)合作，怎么合作，看個(gè)人水平。
有朋友賣過(guò)白酒，說(shuō)來(lái)也挺逗的。就是和店里的老板打打麻將生意就成了。任何產(chǎn)品，任何方式都可以銷售出去，關(guān)鍵是你如何去做，去運(yùn)用或者利用自身的優(yōu)勢(shì)
